Блог независимых постеров
Вторник, 17.09.2019, 03:56
Приветствую Вас Гость | RSS
 
Главная РегистрацияВход
Меню сайта
  • Главная
  • Наши правила
  • Добавить новость
  • Как оформить?
  • Наш форум
  • Контакты
  • Категории раздела
    Софт
    Видео
    Музыка
    Игры
    Графика
    Чтиво
    Другое
    Кулинария
    Наш опрос
    Самая интересная категория?
    Всего ответов: 296
    Статистика


    Главная » 2019 » Август » 31 » Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
    19:55
    Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

    Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

    Из книги вы узнаете:
    - чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
    - что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
    - об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
    - как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
    - как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

    Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

    От автора
    Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

    Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

    Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

    В этой книге:
    - впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
    - впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
    - приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

    Для кого эта книга
    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

    Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
    Год: 2015
    Автор: Михаил Казанцев
    Издательство: МИФ
    Жанр: психология, бизнес
    Количество страниц: 167
    Формат: pdf, djvu, fb2, epub, mobi
    Язык: Русский
    Размер: 18.61 Mb

    Скачать Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

    Категория: Чтиво | Просмотров: 6 | Добавил: Kioka83 | Теги: продажи, маркетинг, психология, бизнес | Рейтинг: 0.0/0
    Похожие материалы:
    Всего коментариев: 0
    Добавлять коментарии могут только зарегистрированные пользователи.
    [ Регистрация | Вход ]
    Онлайн
    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0
    Мини-чат
    Поиск
    Календарь
    Друзья сайта
    Copyright by blogz © 2019
    Хостинг от uCoz